2023年4月17日一汽解放（000800）发布公告称公司于2023年4月14日召开业绩说明会。

具体内容如下：

【资料图】

问：领导，您好！我来自大决策，请介绍公司新能源车方面的战略部署情况？

答：您好，公司在 2021 年发布了新能源“15333”战略，布局重、中、轻、微、客五大整车平台，在纯电、混动、燃料电池三条技术路线上全方位进行技术储备，此外公司还在研发、产能、生态三大领域布局，携手合作伙伴建设新能源生态圈。2022 年公司已联手宁德时代组建合资公司“解放时代”，布局新能源后市场运营业务；与上海重塑共同发起成立“迪一元素”，以完善燃料电池产业的战略布局。公司目前已推出 160 余款产品，对主流场景实现全覆盖，未来公司会继续加大新能源领域的投入，推进公司战略落地。

2022 年，公司持续推进“15333”新能源战略的落地，通过打造差异化产品组合，实现细分市场主流场景产品全覆盖，实现销量 2723 台。2022年，公司围绕纯电/换电、混合动力、燃料电池三条技术路线，开发近 70 款新能源产品，产品升级不断加速。强化生态伙伴合作，打造电力、金融、终端合作、换电行业“朋友圈”；针对钢、电、煤、矿等新能源典型场景，与能源补能企业、新能源生态合作伙伴、改装厂开展深度合作，扩大市场销量，氢燃料电池车辆订单突破 500 台，得到市场广泛认可。试点推广整车租赁方案，完成成都百辆纯电轻卡租赁试点及长春超 20 辆邮政车辆租赁成功中标。感谢您的关注！

问：车市竞争激烈，为持续回报公司股东，请贵司有没有裁员计划？

答：尊敬的投资者，公司当前员工队伍稳定，人员结构合理，同时结合公司实际情况，不断完善健全公司的绩效薪酬体系，充分调动员工工作积极性，感谢您的关注。

问：公司内部人为设置好多等级，势必造成等级固化，得利各级无所不用其极维护自己的利益，底层天花板太低无上进动力，产品竞争力就是人才的竞争力，请贵司如何持续高产品竞争力？

答：尊敬的投资者，公司在产品研发方面，是以“技术领先、首创体验、集成创新、强化应用、协同高效”为指引，一汽解放构建了从前瞻技术、发动机、变速器、车桥到整车的中国最为强大和完整的自主研发体系，形成了一支超过 2000 人的高效协同研发团队，公司是掌握世界级整车及三大动力总成核心技术的商用车企业之一，通过 ISO9001、ITF16949、国军标 9001B 质量体系认证，是国家级自主汽车产品研发及试验认证基地。近年来，通过对细分市场需求的准确把握，公司成功打造了体系节油、长换油、轻量化、自主大总成、自主电控、自主后处理、新能源、智能驾驶、长保用、免维护十大核心产品技术优势，在激烈的市场竞争中，始终保持行业领先地位。感谢您的关注！

问：好的产品是尊重市场，适应市场，满足市场需求的艺术品。工程师开发产品要以科学为基础，以市场为目标，才能开发市场需要的产品。请如何评价主管领导以个人意志为纲决定工程师的升职、加薪、绩效、评优，而工程师以领导为目标来开发产品文化体系？

答：公司在产品研发方面，是以“技术领先、首创体验、集成创新、强化应用、协同高效”为指引，一汽解放构建了从前瞻技术、发动机、变速器、车桥到整车的中国最为强大和完整的自主研发体系，形成了一支超过 2000 人的高效协同研发团队，公司是掌握世界级整车及三大动力总成核心技术的商用车企业之一，通过 ISO9001、ITF16949、国军标 9001B 质量体系认证，是国家级自主汽车产品研发及试验认证基地。近年来，通过对细分市场需求的准确把握，公司成功打造了体系节油、长换油、轻量化、自主大总成、自主电控、自主后处理、新能源、智能驾驶、长保用、免维护十大核心产品技术优势，在激烈的市场竞争中，始终保持行业领先地位。

问：一汽集团整体上市进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司未获知上述事项。谢谢！

问：想一下，对于国四标重卡的淘汰政策何时会推出？

答：尊敬的投资者您好，行业内普遍预计，环保重点区域后续会围绕国四淘汰陆续出台相应政策，但目前暂无明确时间计划，解放将持续跟踪国家及各地方政策制定，把握国四淘汰市场机遇。感谢您的关注！

问：新能源重卡没有任何销售信息，是卖的太少吗？

答：投资者您好，公司在 2022年年报中披露了公司的新能源车辆销售信息。2022 年，公司持续推进“15333”新能源战略的落地，实现新能源卡车销量 2723 台，围绕纯电/换电、混合动力、燃料电池三条技术路线，开发近 70 款新能源产品，产品升级不断加速。强化生态伙伴合作，打造电力、金融、终端合作、换电行业“朋友圈”。

问：请公司对 2023 年重卡行业全年销量的展望是怎样的？

答：尊敬的投资者您好，预计随着 2023 年生产、生活秩序逐步恢复，宏观经济逐步改善，商用车行业的需求将好于 2022 年，中重卡行业逐步走出底部，但仍处于存量竞争阶段。感谢您的关注！

问：2023 年公司的发展目标是怎样的？

答：尊敬的投资者您好，2023 年，一汽解放将努力争取实现在终端市场和整体行业中取得"双第一"目标，公司将在夯实优势市场的基础上，把空白市场和短板市场作为增量来源，争取在全域细分市场中获取更多的增量和份额。同时，加速海外市场布局，进一步扩大海外市场份额。

2023年，公司的经营策略，按照“锚定一个目标、聚焦领航主线，坚持双轮驱动、强化五大领域攻坚”的总体思路推进全年生产经营各项任务，坚定行业第一地位不动摇。扩大国内市场领先优势的同时积极拓展海外市场，此外公司会通过深入挖掘降本减费空间，提高高端产品销量份额，拓展后市场业务等方式持续提升公司盈利能力。增强危机意识，发扬斗争精神，以超凡行动力、创新力，扎实推进 2023年经营各项目标任务。感谢您的关注！

问：请毛董今年应该是重卡行业的复苏之年，公司 2023年的经营策略是怎样的？

答：2023年，公司将按照“锚定一个目标、聚焦领航主线，坚持双轮驱动、强化五大领域攻坚”的总体思路推进全年生产经营各项任务，坚定行业第一地位不动摇。扩大国内市场领先优势的同时积极拓展海外市场，此外公司会通过深入挖掘降本减费空间，提高高端产品销量份额，拓展后市场业务等方式持续提升公司盈利能力。增强危机意识，发扬斗争精神，以超凡行动力、创新力，扎实推进 2023年经营各项目标任务。具体内容见《2022年年度报告》第三节第十一部分的“公司发展战略和经营计划”，谢谢。

问：请贵公司对公司市值管理是否有考虑？

答：尊敬的投资者您好，公司持续加强自身经营建设，努力提升业绩，不断提升内在价值，力争为股东实现价值最大化。积极与广大股东和投资者沟通交流，提升资本市场品牌形象，更好地维护公司和投资者的合法权益。感谢您对公司的关注！ 12. 截至一季度末，公司的股东人数有多少呀？

尊敬的投资者，截至一季度末的股东人数请关注公司披露的一季度报告，谢谢。

问：请一汽解放多次发布信息，示一汽解放的终端占有率第一，这个第一是历史累积获得的目前市场排名还是当年当季销售数据显示的结果？因为主流媒体报道的都是竞品品牌在 2022 年销量第一，贵司销售数据滑落第三！作为公司的长期持有者，应该如何客观、辩证看待（理解）这两个排名？

答：尊敬的投资者您好，2022 年，受到宏观经济、周期调节、前期透支等多方面因素的影响，商用车行业进入低谷期。在这样的背景下，公司积极调整经营策略，由以往关注批发销量转向关注扩大终端用户销量、降低库存压力、化解渠道风险。2022年按北斗数据口径，解放在国内市场终端份额 25.7%，同比提升 1.9个百分点，保持行业领先。2023 年，一汽解放将努力争取实现在终端市场和整体行业中取得"双第一"目标。感谢您的关注！

一汽解放（000800）主营业务：商用车整车的研发、生产和销售。

一汽解放2022年报显示，公司主营收入383.32亿元，同比下降61.18%；归母净利润3.68亿元，同比下降90.57%；扣非净利润-17.14亿元，同比下降147.87%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入78.77亿元，同比下降22.39%；单季度归母净利润10.2亿元，同比上升207.3%；单季度扣非净利润-6.45亿元，同比下降394.78%；负债率58.22%，投资收益2.37亿元，财务费用-10.53亿元，毛利率8.03%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为10.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6124.0万，融资余额减少；融券净流出230.9万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，一汽解放（000800）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）