刘萌、韩昱

“我们参加了拉斯维加斯纺织服装展，在参展的3天时间里，接待了来自英国、法国、韩国、日本的客人到访，有效客户达20个公司。明确表示有合作意向的客户有10个左右，效果很明显。”无锡泽华经贸有限公司董事长张俊在接受《证券日报》记者采访时谈道。

记者从无锡市贸促会了解到，今年一季度，无锡市贸促会组织近30余家外贸企业参加美国纽约服装采购展、德国法兰克福国际全品类消费品展、法国巴黎服装采购展、美国拉斯维加斯纺织服装展等多个国际展会，帮助外贸企业拓展国际市场。除无锡外，不少地方也出台了类似的惠企举措。

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除无锡市外，记者观察到，多地近期纷纷出台惠企政策，支持企业赴境外参展抢订单。

“各地‘真金白银’补贴企业赴境外参展抢订单，既维护了产业链供应链安全，也为国内生产增添了更大的确定性。”中国国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对记者表示。

比如，陕西省在3月28日表示即将出台《陕西省2023年推动外贸保稳提质若干措施》，拿出“真金白银”全力支持企业开拓国际市场，对参加省级境外贸易促进活动和境外重点展会的人员境外差旅费、展位费、搭建费、展品运输费、推介活动费等给予分档补助。其中，上年度进出口额在6500万美元以上的企业全年最高可获得100万元人民币的补贴。

广东省中山市印发《中山市2023年“百展千企”拓市场扶持政策》，提出凡是在中山市依法设立，守法经营，且参与《中山市2023年境外展览目录》展会的相关行业商协会及法人企业，均可申请补贴。据悉，目前中山市已经确定了130场展览展会活动的外出参展海外推广计划，涵盖全球市场，面向全市所有进口企业，将助力至少1000家外贸企业赴境外参展。

山东省青岛市近日制定《关于支持企业开拓国际市场若干政策措施的实施细则》，针对本市外贸企业赴境外参展及开展重点商务活动的实际需求给予相应政策扶持。支持内容主要包括展位费、往返机票、展示展销费用等。

“各地支持企业赴境外参展抢订单，不仅给企业提供了很好的平台，还能够向世界展示中国良好的营商环境，进一步提高中国企业的国际影响力。”巨丰投顾高级投资顾问谢后勤在接受《证券日报》记者采访时表示。

全联并购公会信用管理委员会专家安光勇也认为，多地采取措施帮助企业开拓海外市场，释放积极信号。企业出海参展，可通过实地展示、洽谈合作等方式增强国外买家的信心，提高订单成交率。从而推动出口增长，加快外贸恢复的步伐。

就各地应如何在“稳外贸”方向发力，刘向东进一步分析称，对于地方政府而言，应根据实际情况采取有力措施帮助企业，如采取补贴等惠企政策，引导企业赴海外参展，以获得更多订单。

安光勇称，除给予补贴外，各地各部门还可以从其他方面进一步支持企业开拓海外市场。例如，可以加强市场信息的收集和分享，提供贸易融资支持，为企业提供相关法律咨询和保障等。

“对于企业来说，要进一步了解市场需求、经营好销售网络，同时提供更有竞争力的产品，满足当地消费者的需求。”刘向东表示，可针对具体出口地区的需求进行研究，为获取更多的稳定订单提供有力支撑。